1  强劲出口，迎来品牌红利
据国家统计局数据，今年我国出口贸易在高速增长，11月我国出口同比增长22%（以美元计，下同），两年年均复合增速为21.3%。
如果再看上半年的数据，出口贸易增长就更猛了，前7个月的出口总额18,008.7亿美元，同比增加35.2%。
从过去几十年的规律来看，出口总有周期性兴衰，每隔几年，出口就有一轮快速增长，但这一轮出口贸易的高速增长，让国内商家在做时，有了一些微妙的变化。
以前商家出海就为了要销量，或者消化产能，只要能卖出去就行；而这一轮出海的商家却不一样，在最近举办的开箱盛典活动上，亚马逊高管向透露，近几年出海的很多卖家，不止一次的表达了既想要销量，又想做品牌的意愿，不断询问亚马逊广告相关人士，如何才能在海外做好品牌？有没有什么工具可以用？有没有什么策略可以借鉴？
之所以出现这种强烈需求，一方面是这两年国内新锐品牌的集体崛起，让大家都有了做品牌的动力；另一方面，中国制造已经升级到中国智造，品质有了极大的进步，当然，更重要的疫情这两年，让全世界意识到了中国品牌和中国品质的优越性，一句话总结，就是中国商家出海做品牌的时机和土壤，都成熟了。
但，商家们真正出海之后，并不会一帆风顺。

2  品牌不同，玩法不同
1、新品牌，大胆尝试
usmile是一个品牌，主打产品是电动牙刷，在国内已经有一定知名度，今年刚开始通过亚马逊做海外市场的时候，当时公司仅有一名亚马逊运营，就这一个员工，老板还要求：要！做！品！牌！
这就是这一轮出海商家的不同之处，哪怕还在摸着石头过河的阶段，也要做品牌，根源就在于对产品的自信，这两年，中国制造早就不是过去那个“复制”的时代了，无论是研发还是生产，都比国外大牌好。
不过，你毕竟是一个新品牌，如何让外国人相信你呢？光靠一个商品介绍的页面肯定是不够的。
他在亚马逊做的第一件事是建立品牌阵地，包括品牌旗舰店、关注、帖子等功能，旗舰店里可以不断更新品牌故事，这会增加信任感。
亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang介绍说，有三个页面以上的品牌旗舰店以及能保持及时更新的品牌旗舰店，意味着可以有更高的访问频率和消费额，回店复购率高达45%，如果更好的使用帖子功能，平均而言，比那些没用帖子的品牌的粉丝多两倍。
不过建好阵地之后发现，增长有点慢啊，整体还在亏钱，运营人员跟亚马逊广告本地服务团队做了一对一沟通之后发现，原因在于运营人员过于看重转化率了，所以没敢大胆引流，转化率很重要，但如果没有大规模的流量，转化率是没有意义的，要让流量跑起来才行。
于是通过亚马逊广告DSP和展示广告，获取了大量流量，很快让业绩上了一个大台阶。
跑通亚马逊的玩法之后，开始招兵买马，大规模开启海外品牌之路。
2、成长品牌，全面突破
usmile是出海新商家，走了小规模试错之路，添可则是国内新晋品牌，旗下拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线。出海已经两年，并且在亚马逊多个海外站点是地面清洁品类第一，属于成长型出海品牌。
添可的国际业务部涉及亚马逊十几个站点，海外做品牌的决心更大，行动力也更强，他们对亚马逊各种工具的使用也更熟稔。
今年上半年，为了迎战亚马逊Prime Day，添可团队不断计算各种预算分配和坑位价值，充分利用组合的亚马逊广告策略，包括商品推广、展示型推广、品牌视频推广、亚马逊等，实现显著的业绩增长和品牌提升。
这就需要有很多绩效指标，工具和方法论可以帮助品牌衡量广告效果，在亚马逊，产品销量、曝光量、搜索量等，有广告支出回报率；对于活动，有引流洞察(Amazon Attribution)，今年，为了帮助商家做品牌，更是全新推出了“品牌指标”(Brand Metrics)，可以基于消费者过去12个月实际的购物互动行为，帮助品牌量化其在亚马逊站点的表现。
这种分析工具，非常有用，添可在大促前夕，就尝试了多种亚马逊广告方式，测试了各个渠道和坑位的转化率，用户行为等投放效果。在大促决战时，还有一个小插曲，本来他们两大主力产品水机和吸尘机是同时力推的，但是到大促半程时，发现水机的转化率更高，于是投放团队立刻转变策略，重点投放水机，从而让业绩翻了两三倍。
当然，像添可这样的成长型品牌，对流量的需求是综合性的，而亚马逊广告不只是提供亚马逊站点的流量，还有直播Twitch。
Twitch覆盖了游戏、艺术、烹饪、运动等各个领域，有超过3000万的日活用户，平均同时在线人数高达250万，而且大部分都是年轻消费者。品牌可以在Twitch直播中投放展示型推广广告，还可以跟主播展开合作，在国内直播的玩法，也可以复制到海外品牌的打法中。
亚马逊自己有3亿多全球用户，其中2亿多Prime会员，此外，亚马逊流媒体电视广告和Twitch两者在美国的净观看观众人数每月可达1.35亿，相当于美国三分之一的人口。如此广泛而优质的用户群体，是商家出海做品牌的必选之地。

3、老品牌，游刃有余
看中亚马逊品牌塑造价值的还有一个成立三十多年的老品牌稳健。
在疫情影响下，医疗用品一直很紧缺，稳健医疗出海多年，不过他们的问题是库存不够，一直缺，不是卖不出去，而是总能很快卖光。
对于这样的商家出海做品牌，会更游刃有余一些，所以，稳健医疗的海外团队在亚马逊上的基本功会做的更扎实。
亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang说，他们对中国商家出海有三大策略来服务，一个是提供不断完善的品牌打造解决方案，更丰富的广告产品和工具，让不同品牌有不同打法；第二是优化本地服务能力，比如构建全方位的沟通渠道，分享出海趋势，同时在全国十多个城市建立地面服务团队和培训体系，稳健医疗的黑五成功，就离不开本地团队的服务；三是创新品牌孵化项目，赋能卖家和品牌的业务增长，比如《水手计划》系列短视频就是他们在品牌孵化上做出的尝试，通过展示不同品牌遇到的挑战，来启发其他卖家的品牌打造策略。
这两年，疫情导致全球线上消费的进一步渗透，同时视频、直播等新娱乐方式不断加强，这让很多新锐品牌有了脱颖而出的机会，亚马逊正在抓住这样的机会，孵化创新品牌，一同成长。
对中国品牌来说，国家影响力在提升，产业能力在提升，若能抓住这次机会，借助亚马逊广告的品牌打造能力，立足长远，就能在海外市场真正扎根，不会像以前一样，随着海外贸易的波动而沉浮不定。再过两年，在跨境电商或许有更多的中国创新品牌可以在海外遍地开花！