现如今，越来越多的厂家看到了海外市场的潜力，将目光聚焦在了亚马逊平台上，不少做杯子的工厂来向我们咨询，向他们这样的普货，在红海领域该如何获得自己的一席之地。那我会回答：你们必须具有亚马逊的竞品思维！

什么是亚马逊竞品思维?在当今的商业环境中，竞争异常激烈，每一个企业都需要在不断的市场竞争中寻找新的机会和提高自身竞争力的方法。其中，亚马逊竞品思维作为一种有效的商业策略，正在受到越来越多企业的关注和运用。那么，到底什么是亚马逊竞品思维?亚马逊竞品思维，是一种通过对竞争对手进行分析和模仿，结合自身实际情况进行优化和创新，从而在市场中获得竞争优势的思维方式。它不仅是一种分析竞争对手的方法，更是一种提升自身竞争力的策略。

以玻璃水杯（Glass Cup）为例，当你在亚马逊平台搜索这个关键词，铺面而来的都是以下画面：

清一色的杯子形状，低廉的价格，自己再回头一算，根本就没有利润。那么如果是你，你会怎么在这样竞争强烈的环境下生存下来呢？

首先，要分析这个市场的人群画像。到底是谁买了这个产品，又是在什么样的场景使用呢？根据这个人群画像去寻找打造差异化的思路，就变得水到渠成。

Ø 客户爱好买此产品作为礼物-那我们可以设计出好看的礼盒包装展示在首页

Ø 客户用此杯子做冰沙和咖啡-那它一定需要清洁工具，我可以赠送一些廉价好用的配件增加改产品的附加值

Ø 客户可能会在出行使用-那我们就将它加上倒着也不漏水的盖子，将它的杯身尺寸做得可以符合美国车载杯架

其次，要去解决这个产品的痛点。研究这个产品的差评来源，并将解决措施改良在你的产品上。比如将竹盖子改成塑料盖，便可解决发霉的问题。（当然这个时候会有工厂说，他们选择竹盖是为了减少开模费，这就得看该工厂想要做这个市场的决心和投入的预期了。）

竹盖玻璃杯：

塑料盖玻璃杯：

最后，需要考虑如何才能压缩成本，将利润最大化。做出既能满足消费者购买需求，又能做到成本和头程的花费都考虑到最优。

同时，还要考虑上架之后如果提高页面的转化，增加消费者购买的机会，提升页面的综合质量。可以考虑多配色，多套组的方案，将链接做得尽量丰满起来。

如果你在看了这篇文章还是没有头绪，不妨联系我们，我们一起来讨论一下如何将你的品牌打向美国市场吧~

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