1.
工厂转型做跨境电商，跳过中间商直接面对消费者是有很多优势的，但还是有不少工厂在转型亚马逊上失败了，这是什么原因呢？工厂如何正确的转型亚马逊呢？
随着社会的进步电商的发展，人们生活水平不断的提高，用人成本也在上升，厂房租金也在不断上涨，但靠传统的经营模式收入往往入不敷出，工厂举步维艰。很多工厂都想转型做亚马逊电商等电商平台，因为很多老板觉得电商很赚钱。
跨境电商是目前的潮流，工厂也要紧跟时代的步伐，工厂转型做亚马逊有很多贸易商、个人卖家没有的优势。
1、工厂可以根据亚马逊的规定解决产品包装、外观的问题
2、工厂可以把控产品的质量。根据消费者的喜爱去升级产品
3、工厂可以对自己的产品有一个明确的定位，大大减少试错成本。
4、供应链稳定，工厂自产自销供应链稳定，不用担心旺季没货的问题。
跨境电商对于传统工厂转型是一个机会也是一个挑战，有很多工厂老板认为做亚马逊很简单，只要有钱、产品够好，就一定能赚到钱，诚然在几年前的亚马逊你这样做也许能赚到钱，但现在入驻亚马逊的商家越来也多，竞争越来越激烈，营销手段层出不穷。单单只靠有钱和有产品是很难在亚马逊上生存的。
工厂虽然在产品各个方面有优势，但是在转型亚马逊等电商平台的路上还是要生存适合电商销售的产品，摸清消费者喜爱，而不是盲目的去上架产品。
2.
工厂做亚马逊真的有优势吗？
跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝，已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝，这让很多人都非常看好产品的源头——工厂：
媒体在渲染，工厂做亚马逊一片大好；
招商经理在招手，争着要工厂入驻；
培训机构在引路，拍胸传授跨境电商经验；
........似乎所有人都在拥护着工厂在跨境电商加冕。
于是不少工厂就想：我为什么不能黄袍加身，摇身一变做卖家呢？
一
做B2C?
每年也有大量工厂转型跨境电商，2017年跨境卖家中，工厂比例已经高达30%了，但百事泰却只有一个，剩下的70%卖家中，为什么能出几十个通拓、赛维、执御，工厂转型跨境电商究竟怎么了？
1、有限制
工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。
此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。
2、无基因
工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。
除此以外，对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道，工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。
二
做B2B？
做不来其他平台，也许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时，亚马逊如“成人之美”般，推出了面向企业客户的Amazon Business，似乎是为工厂量身定做一样。
其市场规模在2017年就达到了829亿美元，但如果工厂只是为了奔着Amazon Business去做，到头来会发现：时机未到。
1、流量小
现阶段，Amazon Business的体量仍然不大，对比1688上亿的买家来说，Amazon Business 目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。
而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面，这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂，最终接的最多的反而是一两个散单。
在零星的“企业买家”订单里，还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标，抢先申请专利的糟心情况……
2、资源少
如今，C端的卖家只需在后台点两下，就可以直接入驻Amazon Business。
Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策，贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么，工厂入驻后的资源优势到底还存在吗？
3.
怎么玩？
工厂进军亚马逊，确实有可能做好，但是长远来看，工厂更应该回归自身，发挥生产研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的最佳选择。
但是目前很多分销玩不起来，是因为玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。
1、抓热点
回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少卖家跟工厂大量进货，一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。
如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动，有产品研发设计、微创新的能力，打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。
2、抓流量
除了依附于如1688、越域网等分销平台来进行供货，工厂可以考虑自己搭建分销平台，把分销商牢牢抓在自己手里，分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量，最大程度地实现流量转化。
总而言之，与其把资源交给平台来分配，不如思考如何把主动权掌握在自己手里，让分销业务借助跨境电商的翅膀腾飞。
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