亚马逊最新产品推广sop步骤！！_杭州添美翼信息服务有限公司

销售员		最新产品推广步骤
日期		方式	具体目标
准备工作&日常工作		1.做Review
		2.站内Giveaway,站外放量
		3.站内Coupon+站内广告+秒杀（BD，LD等秒杀活动）
		4.推广+库存管理
		5.目标管理：月销售额和周目标分解
		6.多花时间找最新测评渠道
		保证流量和转化率一定是匹配上升：流量+转化率+排名（关键词排名+销量排名）
下大货采购单前		审核：	（1）侵权问题，关键词有无注册商标
下大货采购单前		审核：	（2）认证准备
到货前6天	Day - 6	站外资源获取	获取站外红人&Deals资源，确保未来四周每周一次站外活动
	Day - 5	1 使用工具文案制作表（拿样品并看功能数据）	1-1.关键词找准；提前准备PPC关键词；
	Day - 4		1-2.策划文案（埋词，标题，五点，非英语可以找专业老外优化）+UPC；
	Day - 3		1-3.拍图（首图，细节图，A+，视频）；
	Day - 2		1-4.定类目；（尽量选择容易上BS的小类目）
	Day - 1		1-5.QA准备好2到10条（根据竞争对手的review，找准客户关心的点）
FBA到货
第一周	Day 1	Coupons&Promotion	开始设置Coupons,大概2小时生效；Promotion折扣，4小时生效
	Day 1	安排LD秒杀	安排未来30天的LD并登记LD总表
	Day 1	安排做好评的节奏	根据总目标，VP标志好评每天做1-2单（把握安全和节奏）
	Day 2	QA	每周每款产品Post 6个QA
	Day 2	站外Deals（第一次）	研究站外deals页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 3	自动组广告	创建auto广告，让亚马逊识别listing，每天5到10美金预算(或根据批准的预算）
	Day 4	检查关键词排名	检查关键词自然排名和自然流量
	Day 5	跟催做好评	催留评(第一阶段1-10个）：VP标志好评每天做1-2单
	Day 6	搜集竞争对手情报	查看竞争对手站内外表现，做相应站内外规划
	Day 7	PPC根词打广泛	根据批准的预算，回评5个就跑根词打广泛，回评率20%以下；同时要用PPC自然出单
第二周	Day 8	站外Deals（第二次）	研究站外deals页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 9	查看站内LD	查看LD活动页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 10	检查PPC出单	检查关键词-出单
	Day 11	跟催做好评	催留评(第一阶段11-20个）：VP标志好评每天做1-2单
	Day 12	检查关键词排名	检查关键词自然排名和自然流量；检查关键词广告排名和广告流量
	Day 13	检查和优化图片	用CTR、CR数据优化首图和详情图
	Day 14	PPC优化	PPC优化(加否定词,分析customer search term做手动精准匹配-好词给我们权重，看对手的位置，调整我们的出价，目的就是广告要在首页）；需要根据预算case by case执行。
第三周	Day 15	站外Deals（第三次）	研究站外deals页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 16	查看站内LD	查看LD活动页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 17	PPC优化	控制预算：下载自动组广告，研究关键词，添加否定关键词；手动广告短语匹配，
	Day 18	检查关键词排名	自然排名和自然流量；广告排名和广告流量
	Day 19	研究竞争对手	看是否有同款，竞争对手销售情况，review,站外活动
	Day 20	Listing完善	再次检查完善listing
	Day 21	QA	每周每款产品准备2个QA
第四周	Day 22	站外Deals（第四次）	研究站外deals页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 23	查看站内LD	查看LD活动页面排名和竞争对手情况并登记
	Day 24	PPC优化	PPC广告流量，控制预算，加大精准词出价，把精准keywords推到首页，暂停没转化，没流量的关键词，并利用否定关键词优化
	Day 25	跟催做好评	VP标志好评每天做1-2单
	Day 26	检查关键词排名	自然排名和自然流量；广告排名和广告流量
	Day 27	QA	每周每款产品准备2个QA，最好买家回答，卖家回答也可以
	Day 28	稳定出单	保证每天出单量，包括做好评出单，自然出单和刷单
	Day 29	广告精准	PPC广告流量，控制预算，再次优化精准词，使广告效果最大化
	Day 30	稳定出单	保证每天出单量，包括做好评出单，自然出单和刷单