项目背景
宁波**卫浴有限公司,浙江省卫浴品牌top10,同时也为国际品牌进行代工。
自有团队负责亚马逊店铺运营。
客户诉求
1、 亚马逊店铺开了,无从下手,产品核算利润就是亏损,寻求解决方案。
2、借助跨境电商风口,创建自己的全球零售品牌。
项目思考
1、深入了解客户生产工艺和制造特点;
2、目的地国家市场需求,在售商品归类,人群定位,产品细分;
3、找出突破点,再来推广测试,确定核心产品线主推;
产品分析,精准选品
分析了亚马逊同类目的店铺,获取同类产品的销售数据,精选出客户最喜欢的款式与颜色,同时分析同类产品客户差评关注点,客户在包装、环保、异味等方面格外注重。反馈在自己的产品身上,避免同样的问题发生。
市场调研,渠道布局
把客户提供的产品进行了详细分析,主要进行了产品市场分析、利润分析、产品定位。详细分析了产品在亚马逊的市场,并进行利润分析,剔除掉没有优势没有利润的产品,同时建议客户注册品牌,走精品品牌化路线。
节奏规划,团队协作
1、账号安全交接,清货后直接删除现有Listing,同时,运营经理及总监亲自组队到工厂进行产品培训。
2、重新上架Listing并备货发货FBA仓库。
3、QQ群组沟通,每天给对方运营布置任务,督促过程并及时检查结果,对结果加以辅导,晚上给老板汇报学习情况。
从利润核算亏损10%,到盈利12%,定价从市场25美金,做到42美金的零售价。