项目背景
导语:深挖买家需求,合理增加产品差异化
一、陈总是一家传统健身器材工厂的老板,前两年偶然间接触到了跨境电商亚马逊平台,嗅到了品牌出海的机会。陈总第一时间找到了外部渠道,注册了美国站店铺,并上架了工厂自己生产的一些产品开始售卖。但是由于市场产品同质化严重,在产品上没有任何优势,导致店铺一直不温不火,甚至还在亏钱。为了打破这个困境,客户于2022年4月份和添美翼跨境展开代运营合作。
客户诉求
二:添美翼助力品牌出海
添美翼在接手陈总店铺之后,第一时间带着运营人员赶赴工厂了解产品,并深度分析该产品市场,挖掘买家需求。最终给出一个合理的产品优化方案,在不改变产品主体的情况下,仅仅更换了一个产品配件,在产品更新之后,上架第二个月就实现店铺销售额5倍增长,到下半年就实现了10倍增长,该产品冲到小类目第三位,店铺目前仍然呈现增长趋势。
项目思考
优质的团队服务,共赢的理念,让客户深度信任添美翼,陈总不仅主动续约,而且已经推荐了两位想做亚马逊的朋友。所以我相信,我们的认真与用心客户是能感受到的。
产品分析,精准选品
总结:
深挖买家需求,结合工厂产品,打造出符合用户需求的产品,再加上精细化运营,才是如今亚马逊的制胜之道。
市场调研,渠道布局
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节奏规划,团队协作
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